圣元再次吹响渠道扩展号角

字号:TT2014-06-23 12:06:29  出处:网友投稿    
导读:国内乳业一直都是人们关注的焦点,自2013年蒙牛收购了雅士利之后,国内各大乳业包括伊利、圣元、光明在内的企业都开始并购热潮,不惜重金收购品牌,扩大实力。而在这些乳企......

国内乳业一直都是人们关注的焦点,自2013年蒙牛收购了雅士利之后,国内各大乳业包括伊利、圣元、光明在内的企业都开始并购热潮,不惜重金收购品牌,扩大实力。

而在这些乳企并购案例中,无一例外地牵涉“奶源”和“渠道”两方面的问题——如伊利投资11亿元在新西兰建厂,合作内容涉及奶源;而圣元国际在法国布列塔尼大区投入约合7亿人民币的海外建厂,为的也是其优质、稳定的进口奶源供给;飞鹤收购吉林艾蓓特,是为了借势其奶源优势及婴童渠道;而圣元先后收购育婴博士及迪唯恩,也被业内人士认为是在母婴渠道上扩展上最成功的并购案例……由此可见,奶源和渠道正成为乳业市场最受关注的两个关键点。

继奶源把控之后,圣元再次吹响2014渠道扩展号角

作为并购案例中最典型的代表,圣元国际近年来在进口奶源和渠道扩展上作的努力市场皆有目共睹。在把控行业生命线的奶源问题上,圣元国际在2014年初便成功启动了法国海外工厂的奠基仪式,目前该工厂正在紧锣密鼓地建成中,预计今年下半年投入使用后,将大大稳定圣元国际的奶源供给,为其市场扩展提供最根本的原料保障。

而在渠道扩展方面,圣元在去年11月就宣布收购上海一家本土母婴品牌——育婴博士Youthbase,打响了渠道扩展的第一枪。圣元借育婴博士原本拥有的母婴专卖店渠道,使得其婴幼儿配方奶粉产品在2014年第一季度就收获了销量满堂红。20145月,圣元国际更是新闻不断,先是揭幕培养母婴销售人才的育博商学院,接着又宣布并购知名广州本土奶粉品牌——迪唯恩,负责其新品牌销售工作的海南国健凭借其全国5000多家经销商的渠道优势,帮助圣元提升了在海南、长江流等区域的市场扩展速度,这一特殊“并购”方式的成功效应一时引发了乳业“渠道变革”的热潮。

六大“乳系”已初步形成,圣元国际等形成强劲势力

在并购浪潮来袭之前,国产乳粉品牌一向是“各自为战”的局面,而随着伊利、蒙牛、圣元等龙头乳企品牌先后“吞并”二线乳企品牌,国内乳企的格局已越来越明显,如今的乳业市场已基本形成“伊利系”、“圣元系”、“蒙牛系”、“飞鹤系”、“光明系”以及“合生元系”六大乳系!在面对外资奶粉品牌这股强劲的入倾头时,这六大乳系为主的国产品牌或将全面打破一、二线市场被进口品牌占据的格局,借助政策的机遇在抢夺三、四线城市的同时,挽回一、二线市场的份额,进而推动高中端国产奶粉产品的诞生。这样的市场前景对本土乳企而言,无疑是史上最美好的发展时光。

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