近几年，面对发展难题，不少乳企将发展出路放在了自建奶源地上。而正当国内乳企面对现有耕地资源稀缺、养殖环境恶化等局面一筹莫展，终日苦思奶源问题时，作为进口奶源坚守者的圣元国际却聪明地转变了战略方向，把目光放在了渠道上。

2014年5月26日，圣元国际在北京召开新闻发布会，宣布正式并购知名广州本土奶粉品牌“迪唯恩”，并计划于今年下半年推出新产品。圣元相关负责人表示，今后新产品的奶源、研发、生产、品控等环节均由圣元国际兼管，而市场营销则由海南国健高科技乳业有限公司负责。圣元在渠道扩展上再度发力，一时间，引发了业内激烈的探讨。

自建奶源地不是唯一出路，圣元揭起渠道变革模式

数据显示，近段时间以来，国内乳业市场上原奶的收购量出现下降趋势，奶源紧缺导致原奶单价上涨，从而加大了乳品企业的生产成本，抵消了销售效益，日渐成为制约本土乳企进一步发展的最大因素。而在史上最严乳业新规的促化下，一批批中小乳企相继被淘汰出局，而圣元、伊利等一线乳企也在纷纷转变企业策略，以各自的方式应对着这场市场之战……

其实自去年11月，圣元宣布收购上海育婴博士以来，圣元就已经走出了独一无二的“渠道之路“——圣元借助育婴博士雄厚的母婴实体店资源成功扩展了销售渠道，而此次与迪唯恩的合作更是渠道变革模式的再一次升华演绎。

据悉，此后将负责新品牌市场营销工作的海南国健是一家以销售运作见长的实力企业，在海南拥有50家婴童连锁店，并在全国拥有5000多家经销商，与迪唯恩的联手将大大提升圣元在海南、长江流域等区域的市场占有率，经过规范化的并购重组，圣元国际进一步将行业安全风险降到了最低，巩固了自身的实力。

奶源、渠道双重把控，换个思路来应战。

奶源紧缺、奶粉业门槛再次提升……等一系列问题给本土乳企带来了难题的同时，其实也带来了发展新机遇。业内专家指出：“乳业已经进入2.0时代，意味着胜者为王，乳企靠的就是资源、资本和市场能力。”而圣元无疑是其中的大赢家。

2013——2014，行业环境得以净化，政策利好，圣元先后积极进行并购、海外建厂、重获生产许可证等工作，成为最被业内看好的国产乳企之一。面对奶源紧缺，其它企业不遗余力自建农场的现状，圣元国际却认为“自建奶源地”其实只是一个概念，企业并不一定全要自己建，与国外拥有优质、稳定奶源的大企业结合，用国外的奶源做活国内的市场是一种更为开放的自建奶源方式。因此2014年伊始，圣元法国工厂就在一片掌声中破土动工，并计划于2015年下半年投产，将年产10万吨乳清蛋白粉，极大地增强了圣元的奶源实力，同时也让圣元有了更多精力去丰富渠道资源。

而随着收购育婴博士、迪唯恩等渠道变革举措的大力实施，圣元已经逐步实现了奶源、渠道的双重把控。业内人士预言，如果截至2017年，本土乳粉市场在经过风雨洗涤之后，只允许几家具备产品、资源和实力的企业生存下来，那么其中一家必定是圣元国际。